企业发展到一定阶段，只有将品牌与资本联姻，才能借助资本的力量实现产业规模的迅速扩张。通过上市或其他渠道融资，建立现代企业制度，依托资本运营，做强做大品牌，已经成为国内外成功企业的路径。
佛山企业经过30年的发展，走过了艰难的资本积累阶段，一批全国乃至全球的产业龙头，越来越多的企业逐渐从产品经营迈向品牌经营、资本经营。在佛山企业新一轮的转型升级发展中，企业做强做大对资金呈现出迫切的需求，如何因势利导，大力发展资本市场，借势资本运营推动佛山企业的二次腾飞，构建佛山经济发展新优势已成为当务之急。
【需求1：增加营运资金】小企业主急寻资金“救命”
“今年原材料、燃料涨价特别厉害，特别是煤价从每吨500元涨到每吨1000多元。煤炭如此紧俏，供应商转而要求‘先付款再发货’。”佛山市三水佳利达纺织染有限公司副总经理曾丽说，公司在煤这一块占用的流动资金今年增加了两三千万元。
曾丽表示，近年来，佳利达的产能、销售额扩张迅速，目前生产规模已在国内同行中排前十位，公司对流动资金的需求扩大，但今年却碰到紧缩银根，从银行贷款更难。
维持企业的日常营运，成为很多企业最迫切的融资需求。这对于在三水区河口办工厂的潘先生来说更是如此。他租了一间厂房，专门生产五金配件。潘先生并不缺少订单，但是，由于货款迟迟无法收回，税收、员工的工资、租金以及银行的贷款都接踵而来，让他喘不过气来。
“由于还没有建立良好的规章制度，厂家与供销商之间没有形成良好的契约关系，很多时候厂家完成订单之后，供销商还迟迟无法给回货款，有时甚至拖半年多。而银行的贷款则有明确的日期限制。对于缺乏融资渠道，资金周转不开的小企业来说，收不到货款就意味着破产。”潘先生一脸无奈地说。
佛山科技学院经济管理学院金融系副教授陆明祥认为，中小企业发展对外部经济大环境、对经济周期的依赖较强，国内外经验表明，中小企业融资难是一个长期以来的难题。很多企业属于简单的加工、制造和服务业，缺乏核心竞争力，自身困难比较多，一旦遇到经济形势不好，自身资金就很困难，而其赖以生存的周转资金吃紧，就会威胁企业生存。
【需求2：增资扩产】 东鹏洁具
为建江西生产基地拟上市筹资
扩大生产规模、做大做强，是所有有抱负企业的梦想。但是，无论是购置土地还是引进生产设备、新增员工都需要投入巨额资金，资金从何而来？佛山东鹏洁具股份有限公司就面临这样的问题。
据东鹏董事长何新明介绍，近三年东鹏洁具年销售额增长了1.65倍，2007年销售额超过3亿元，在民族洁具品牌中位居单一品牌前四名。看到洁具行业前景不错，集团董事会为东鹏洁具定下宏伟目标：三年内年销售额再翻一番达到6亿元，五年内年销售额超过10亿元，进入中国民族洁具行业前三强。
为实现此目标，东鹏去年在江西丰城启动建设的生产基地，为东鹏洁具准备了200亩地，标志着东鹏洁具正式开始生产环节的全国布局。
为筹集建设资金，东鹏筹划多年的上市进程再次加速，而且改变策略，由东鹏集团整体上市改为东鹏洁具单独上市。目前东鹏洁具已通过辅导期，目标是今年年内正式上市。
无独有偶，今年3月登陆香港联交所的兴发铝业也把融资用途定为扩大产能。据透露，此次上市兴发铝业拟在港发售1.254亿股，集资2.86～4.29亿港元，其中80%将用作支付收购三水厂房的土地、增购机器及设备等。此举是为了将禅城区的生产基地转移到三水区，到2010年形成年产15万吨工业铝型材的生产规模。
【需求3：技术改造】 地中海卫浴
欲筹资提升生产线自动化水平
最近一段时间，广东地中海卫浴科技有限公司董事长隆全明都在思考如何筹集资金进行技术改造。
人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升等因素，对佛山制造企业形成较大压力。“外部环境企业无法改变，那就只能改变企业自身。”隆全明说，地中海首先想到的是提高效率，降低成本，特别是要进行工艺流程改造。国内大部分卫浴企业的生产模式还停留在手工操作的水平，属于劳动密集型产业。地中海的目标是向欧美先进企业学习，引进自动化程度较高的生产线，降低用工成本，确保企业利润。
目前，地中海卫浴正积极谋划赴香港上市。尽管隆全明把上市的首要目标定为借机提高企业管理水平，但他也毫不讳言上市筹措的资金将有助于企业持续提升生产制造水平。
佛山经济以制造业为主。制造型企业要确保在竞争中持续领先，就必须不断改进生产工艺，提高生产效率，长期加大技改投入。
佛山十多家上市公司大部分属于制造型企业。查阅它们发布的公告，会发现其中相当大部分募集资金用于技术改造。今年7月，伊立浦电器在深交所中小企业板挂牌上市，募集资金1.998亿元。募集资金计划全部用于技术改造项目，包括扩大小家电生产技术改造项目、商用智能厨房电器生产技术改造项、研发中心扩建技术改造项目、扩大小家电模具生产技术改造项目、扩大小家电零部件生产技术改造项目。
【需求4：自主品牌】 星期六鞋业
希望上市以加快自主品牌建设
尽管佛山被权威机构认定为“中国名牌之都”，拥有65个中国名牌产品、25件中国驰名商标，但是一个不可否认的事实是：为数众多的中小企业品牌知名度依然不够，特别是出口主要采取贴牌生产的模式。因此佛山不少企业长期处于国际产业链的低端，而将高附加部分拱手让给跨国公司。
佛山市光大服装有限公司就是一个例子，它长期依靠为海外客户做贴牌生产而发展壮大。最近几年人民币升值不断，服装的出口退税又下调，光大感受到前所未有的艰难。更令人难堪的是，企业的出口成本上升了，产品价格却被一再压低。
光大公司董事长谭明矿表示，不做品牌，企业就没有发展后劲，就没有竞争力。目前光大公司正在筹划建立品牌服装公司，打响自己的品牌，走自主创新之路。然而做品牌需要在营销、品牌推广等方面长期投入，企业的资金需求更大。
已经尝到品牌建设甜头的佛山星期六鞋业股份有限公司，则希望通过上市融资2亿元继续加大品牌建设力度，将星期六打造成中国皮鞋市场第一品牌。该公司负责人此前接受媒体采访时表示，上世纪90年代是只要生产出鞋子，就能卖出去。现在不同了，做鞋的企业已经进入了一个品牌时代，包括品牌的开发、包装和管理。过去几年，星期六旗下的品牌连锁店由不足400家增至1030家，资产规模因此由3.1亿元增至5.2亿元。
【需求5：自主创新】 科达机电
上市融资成就陶机龙头地位
“上市对于经济转型、产业升级来说，是一个很好的助推器，企业可以借此做强做大。”中山大学岭南学院金融系教授、博士生导师王燕鸣说，对于企业来说，上市之后拿到一大笔钱，并不是说随便花掉。对于定位好、目标明确的企业来说，融资之后，用于攻克技术难关，加强创新能力，拓展市场，促进企业主业做强做大，是首要任务。
广东科达机电股份有限公司正是自主创新的代表企业。在“创新永无止境，永远追求更好”的经营方针指引下，其视技术创新是为公司整个创新活动的精髓与灵魂。该公司于2002年10月10日在上海证券交易所挂牌上市，这次上市为其融得了2.8亿元发展资金，募得的资金将全部用于高吨位系列压机技术改造等七个项目。而这些项目的实施，目的在于巩固和增强公司的整体实力，扩展公司的业务和利润空间，提高企业的市场竞争力。正是借助资本市场，进一步提升创新能力，科达销售额不断攀升，竞争力不断增强，迅速跻身“中国机械500强”、“中国建材机械10强”。如今，无论技术还是规模，科达都已经成为中国陶瓷机械行业的领军企业。
【需求6：并购重组】 美的集团
资本市场纵横捭阖成绩骄人
企业发展到一定阶段，要想快速发展，必须善于资本运营，企业的资产才能得以成倍增长。上市融资，通过资本进行产业兼并、重组、股权投资，是很多企业做强做大的经验。
作为顺德最早上市企业的美的电器，其发展壮大也离不开大张旗鼓的资本运营。通过对重通、荣事达、华凌、小天鹅的并购，美的在白色家电这一主线上越做越大，造就了明显的规模优势。同时，在资本、品牌、市场渠道、管理和人才优势等方面也积累了具备多元化经营、资本化运作的能力，美的得以实现多产业经营发展的格局，最终发展成为多产品、跨行业、拥有不同领域核心竞争能力和资源优势的大型国际性综合制造企业。
美的作为资本市场纵横捭阖的高手，取得的成绩令人瞩目。而2006年才上市的“新手”德美化工，同样在资本并购和资本投资上有所作为。经过一年多的运作，尤其是在资本市场的运营，德美化工加快了主业发展的同时，还初步构建起与主业相关联的产业链发展模式。2007年德美化工先后进行了3次重要的股权投资，分别参股辽宁奥克化学、宜宾天原和湖南尤特尔生化。德美化工与湖南尤特尔有较高的关联度，通过参股湖南尤特尔，能够提高市场协同效应，有助于双方业务发展。
随着德美化工在资本运营方面的不断发展，成功上市并募集资金投入项目的建设推进，特别是投资参股的投资收益，德美化工的业绩也在不断增长。今年上半年，该公司实现净利润比上年同期增长20.83%，主要系营业收入的增长及对宜宾天原集团股份有限公司投资收益增加所致。
【需求7：国际化战略 】 力丰机床
借产业基金收购德国企业专利
今年2月和4月，美的集团先后两次面向全国银行间债券市场的机构投资者发行短期融资券，总金额达到28亿元。美的集团在中国债券信息网发布的相关公告透露，募集的资金将用于美的集团有限公司增加营运资金。因为近几年业务规模扩大，所需流动资金亦不断上升。
业内人士普遍认为，美的集团所指的“所需流动资金亦不断上升”很大程度是因为近年来美的集团全球布局加速，在越南先后设立了生活电器、制冷设备两大生产基地。而募集资金相当大部分也将用于海外投资，特别是泰国风扇项目、白俄罗斯微波炉项目。
美的集团并不是特例。在全球经济一体化的今天，越来越多佛山企业，特别是行业龙头企业，希望通过实施“走出去”战略，增强企业全球竞争力。
南海力丰机床有限公司是中国最大的钣金机械设备生产商之一，公司副总经理蔡万忠说，力丰目前正与世界钣金机械巨头德国EHT公司进行合作。首先是技术层面的合作，将来希望是资本层面的合作。像上汽收购英国罗孚汽车一样，力丰希望将来能把EHT公司所有技术买下。因为EHT有200多年历史，技术很好，但经营没做好，专门为别人做贴牌，公司名气不怎么响。
“这就需要大量资金。”蔡万忠说，力丰公司正在进行重组改造，实现从准家族企业向现代企业的转变，希望引进战略投资者。听说佛山市政府计划设立产业基金，希望该基金能考虑加大对力丰等行业龙头的支持。比如与德国巨头的合作，因为力丰实力毕竟有限，希望通过政府产业基金进行融资，比如低利率贷款、无息贷款。
【需求8：准备上市 】丰凯机械
借势联想风投谋求上市
通过上市实现跨越式发展，已经成为不少佛山企业的共识。全市已有几十家企业进入上市梯队。然而要通过证监会的审核，最终在证券交易所敲响钟声，并不是一件容易的事。
佛山大部分企业是民营企业，长期实行家族式管理，运作不规范，对比上市标准还有差距。在如此背景下，引进资金雄厚、管理先进的战略投资者，建立现代企业制度，成为必然的选择。
2007年3月，广东丰凯机械制造有限公司与联想投资有限公司举行投资合作协议签字仪式。联想以3500万元风险投资入股丰凯机械，获得24%股权。
丰凯机械是广东最大的纺织机械生产企业，产品技术和产品结构在国内处于领先水平，接近国际先进水平，去年实现销售收入近2亿元，税利3200万元。丰凯机械负责人当时接受记者采访时表示，联想投资将帮助丰凯机械解决融资困难，并帮助其加强内部管理、营销管理等，提出各种合理的建议，并最终帮助丰凯机械成功上市。
一个月后，联想投资再次投资一家佛山企业——佛山星期六鞋业股份有限公司，其目标也是共同推动星球六鞋业的上市步伐。
不仅是制造型企业，佛山的金融机构也希望通过引进战略投资者，最终实现上市目标。广东中盈盛达担保投资有限公司是由志高空调、美思内衣等多家佛企与佛山市政府共同投资组建的担保公司，短短几年时间已经发展成为佛山最大的担保机构。去年1月，中盈盛达总经理吴列进赴美国参加第二届美中中小企业融资与创业投资论坛，就带着寻找战略合作者的任务前去。他说，担保公司注册资本的大小直接决定着公司能为多少企业提供担保服务，公司希望能引进海外战略投资者，帮助企业上市，扩大公司业务规模。
【他山之石】江苏“W3100计划”
3年力推100家民企境外上市
“W3100工程”是江苏省百家民营企业境外融资工程的简称。2005年9月，江苏省启动“W3100工程”，并专门成立了高规格的“W3100工程”领导小组，设立了专项资金，对2004年1月以后正式上市和驻境外证券交易机构核准上市的省内民营科技企业，每个企业给予30万元专项补贴，地方政府及主管部门也按一定比例予以配套。
据介绍，按照W3100计划，江苏省从2005年起，要在三年内推动100家民营企业境外成功融资、上市或步入上市轨道。为积极推动我省民营企业境外融资，江苏省经贸委从2004年开始，在省扶持民营经济发展专项资金中，安排专款扶持民营企业到境外融资。对已成功上市或已进入上市程序的民营企业给予30万元的专项补贴。同时，各市也出台了扶持民营企业境外融资上市的优惠政策。南通市对企业进入上市辅导期给予30万元一次性奖励，对上市成功的企业一次性奖励100万元；徐州市对省启动W3100工程后正式上市和驻境外证券交易机构核准上市的民营企业，在省专项资金补贴的同时，按照1∶1配套扶持，并从市安排民营企业贴息专项资金中给予不低于30万元的补助，对实施上市的企业给予10～30万元奖励。江苏企业在各境外证券交易所也备受青睐。除了已有突破的几大证券交易市场外，加拿大多伦多证交所和日本福冈证交所去年也主动上门向江苏优秀企业抛出“绣球”。
从2004年以来，江苏全省共有60家企业在境外上市，其中2004年8家，2005年12家，2006年14家，2007年26家，另有16家已完成境外融资，融资总额达557亿元；步入上市轨道的企业有50家。据统计，江苏省2005年底启动“W3100”计划以来，截至2008年上半年，已有48家企业在境外成功上市，募集资金43.5亿美元。按照2004年制定的目标，目前已超额完成100家企业在境外上市融资或进入上市轨道，越来越多的江苏企业借助国际资本市场的力量，为自身发展注入了新的动力和活力。
据悉，2007年江苏共有26家民营企业实现境外上市，1家完成境外融资，融资总额达291亿元(其中上市募集273亿元，融资18亿元)，远远超过2006年的142亿元。2007年在各交易所上市企业的分布情况为：新加坡10家，中国香港7家，美国纽交所4家、纳斯达克3家，英国伦敦1家、挪威1家。26家上市公司仍主要分布在中国香港、新加坡，但到美国纽交所、纳斯达克上市的企业大幅增加，达到7家，2006年仅为3家。
来源：佛山日报 记者曾庆斌 吴礼晖